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2012-01-15
瘋狂的毛利率
蘋(píng)果殼的暢銷(xiāo)，讓廣東、深圳、浙江等很多勞動(dòng)密集型企業(yè)都進(jìn)入了這一行業(yè)。同其他勞動(dòng)密集型企業(yè)一樣，單純制造蘋(píng)果殼、保護(hù)膜的企業(yè)利潤(rùn)率并不高，不足5%，但是高附加值殼的生產(chǎn)企業(yè)，毛利率高得讓人羨慕。
如果是一個(gè)普通的蘋(píng)果手機(jī)殼，不需要蘋(píng)果公司的授權(quán)，做出來(lái)賣(mài)得出去，就會(huì)有人做這塊的生意，但是一款可以為手機(jī)充電的保護(hù)殼，就沒(méi)那么容易了。蘋(píng)果手機(jī)、iPad等時(shí)下最流行的電子產(chǎn)品，其接口均采用了30 PIN接口，蘋(píng)果公司對(duì)其擁有絕對(duì)的專利權(quán)。
而外置電池需要通過(guò)該接口與設(shè)計(jì)連接，生產(chǎn)企業(yè)必須得到蘋(píng)果公司的產(chǎn)品認(rèn)證通方可進(jìn)行生產(chǎn)，每使用一個(gè)30 PIN接口，需要向蘋(píng)果公司支付1美元的授權(quán)費(fèi)，這即可看做是30 PIN接口的成本費(fèi)，也可看作是其知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)費(fèi)。
不過(guò)生產(chǎn)蘋(píng)果周邊產(chǎn)品的利潤(rùn)非常可觀。雷松波透露，其公司生產(chǎn)的帶電池的保護(hù)殼每臺(tái)成本在100元左右，生產(chǎn)企業(yè)的毛利率在20%左右，而記者之前采訪過(guò)的一些低附加值殼制造企業(yè)，很多毛利率不足5%。
100元成本的保護(hù)殼，在蘋(píng)果的代理商店中，一般會(huì)賣(mài)到300元左右，扣除渠道商的成本，代理后每個(gè)產(chǎn)品也會(huì)有30~150元不等的凈賺，而這幾乎成了蘋(píng)果代理商店的主要收入來(lái)源。北京新業(yè)廣場(chǎng)的一家蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商店員告訴記者，每天這里的店租、人員成本、裝潢成本等平均下來(lái)非常之高，以手機(jī)為例，官方的價(jià)格是4988元，而經(jīng)銷(xiāo)商拿到的渠道價(jià)格在4600~4700元不等，這意味著每臺(tái)手機(jī)的凈賺不足400元。
雖然蘋(píng)果手機(jī)一向熱銷(xiāo)，但是經(jīng)銷(xiāo)商方面往往很難拿到貨，缺貨、無(wú)貨可賣(mài)是常態(tài)，而加價(jià)倒賣(mài)的是黃牛，蘋(píng)果的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商私自抬高或降低產(chǎn)品的價(jià)格，一旦被蘋(píng)果發(fā)現(xiàn)，處罰力度非常之大，蘋(píng)果方面會(huì)拒絕發(fā)貨甚至吊銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商資格。
對(duì)此這些蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商店慣用的手法就是“搭售”，手機(jī)緊俏，消費(fèi)者如想購(gòu)得熱銷(xiāo)產(chǎn)品，就必須在店中購(gòu)買(mǎi)幾百元甚至上千元的蘋(píng)果周邊產(chǎn)品，如貼膜、保護(hù)殼、外置電池等。而這些產(chǎn)品的利潤(rùn)率遠(yuǎn)比一部手機(jī)高很多，比如一款普通的屏幕貼膜，批發(fā)價(jià)格僅3元，在店內(nèi)銷(xiāo)售，加上貼膜服務(wù)費(fèi)高達(dá)40元甚至更高，這也是蘋(píng)果周邊產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商店熱銷(xiāo)的原因。“正是因此，我們的產(chǎn)品能進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商店賣(mài)，質(zhì)量好、創(chuàng)意好固然重要，能夠與新產(chǎn)品同期上市讓消費(fèi)者有的可選是必要條件。”金煒?shù)h如是說(shuō)。
來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)