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銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 索引 什么是職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯管理 銷售人員個人職業(yè)生涯規(guī)劃 企業(yè)對銷售人員的職業(yè)生涯管理 職業(yè)生涯規(guī)劃 定義：職業(yè)生涯規(guī)劃是指組織或者個人把個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定個人職業(yè)生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)對個人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計(jì)劃安排。  職業(yè)生涯規(guī)劃 特征： 可行性 適時性 適應(yīng)性 持續(xù)性 職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃的期限 　職業(yè)生涯規(guī)劃的期限，劃分為短期規(guī)劃、中期規(guī)劃和長期規(guī)劃。 短期規(guī)劃，為三年以內(nèi)的規(guī)劃，主要是確定近期目標(biāo)，規(guī)劃近期完成的任務(wù)。 中期規(guī)劃，一般為三至五年，規(guī)劃三至五年內(nèi)的目標(biāo)與任務(wù)。 長期規(guī)劃，其規(guī)劃時間是五至十年，主要設(shè)定較長遠(yuǎn)的目標(biāo)。 職業(yè)生涯規(guī)劃的基本步驟 一、自我評估。 二、職業(yè)生涯機(jī)會的評估。 三、確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。 四、選擇職業(yè)生涯發(fā)展路線。 五、制定職業(yè)生涯行動計(jì)劃與措施。 六、評估與回饋 職業(yè)生涯管理 定義：職業(yè)生涯管理，是指組織和員工個人對職業(yè)生涯進(jìn)行設(shè)計(jì)、規(guī)劃、執(zhí)行、評估和反饋的一個綜合過程 職業(yè)生涯管理主要包括兩種： 　一是自我職業(yè)生涯管理(individual career management)，是指社會行動者在職業(yè)生命周期(從進(jìn)入勞動力市場到退出勞動力市場)的全程中，由職業(yè)發(fā)展計(jì)劃、職業(yè)策略、職業(yè)進(jìn)入、職業(yè)變動和職業(yè)位置的一系列變量構(gòu)成。 二是組織職業(yè)生涯管理(organizational career management)，是指由組織實(shí)施的、旨在開發(fā)員工的潛力、留 住員工、使員工能自我實(shí)現(xiàn)的一系列管理方法。 職業(yè)生涯管理 對員工的意義： 職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展是員工自己的責(zé)任 職業(yè)生涯發(fā)展需要進(jìn)行規(guī)劃和戰(zhàn)略管理 員工個人職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)應(yīng)與企業(yè)目標(biāo)保持一致 只有不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)技術(shù)發(fā)展和社會變化的需要 職業(yè)生涯管理 對企業(yè)的意義： 企業(yè)的迅速發(fā)展，需要提高員工的工作能力和素質(zhì) 對新員工需要加強(qiáng)職業(yè)生涯規(guī)劃的管理 企業(yè)需要有價值和適應(yīng)性強(qiáng)的員工，以確保企業(yè)發(fā)展和市場競爭的需要。 企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)的需要 留住員工，尤其是那些最優(yōu)秀的員工 銷售人員個人職業(yè)生涯規(guī)劃 銷售人員分類 銷售總監(jiān) 高級銷售人員 中級銷售人員 銷售受訓(xùn)人員 銷售人員的職業(yè)出路 一 是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理 二 是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位 三 獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè) 四 做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn) 一 縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理 從“術(shù)"的角度出發(fā) 從"術(shù)"提升到"道" 具體的發(fā)展方向 上行流動 橫向跳槽 二 橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位 銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。 在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。 管理專業(yè)背景或者對管理：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。 三 獨(dú)立發(fā)展 自己創(chuàng)業(yè) 四 做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn) 營銷人員職業(yè)規(guī)劃的原則 1、 職業(yè)發(fā)展目標(biāo)要契合自己的性格、特長與興趣 2、 職業(yè)規(guī)劃 要考慮到實(shí)際情況，并具有可執(zhí)行性 3、 職業(yè)規(guī)劃 發(fā)展目標(biāo)必須有可持續(xù)發(fā)展性 企業(yè)對銷售人員職業(yè)的生涯管理 企業(yè)幫助銷售人員職業(yè)生涯管理 管理是通過工作使人變得更成功。 一、幫助銷售人員設(shè)定職業(yè)生涯目標(biāo) 二、提供銷售人員職業(yè)發(fā)展通道 三、做好銷售人員職業(yè)發(fā)展管理的工作 四、加強(qiáng)銷售人員間人力資源信息管理和溝通 五、銷售人員職業(yè)生涯延伸管理 一、幫助銷售人員設(shè)定職業(yè)生涯目標(biāo) 企業(yè)管理創(chuàng)新的本質(zhì)就是要以人為本，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注、支持、鼓勵銷售人員進(jìn)行個人職業(yè)生涯發(fā)展，并為其發(fā)展創(chuàng)造條件，鼓勵他們將個人的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來。 二、提供銷售人員職業(yè)發(fā)展通道縱向——上行流動 縱向——下行流動 大區(qū)銷售經(jīng)理 橫向 管理 三、做好銷售人員職業(yè)發(fā)展管理的工作 四、加強(qiáng)人力資源信息管理和溝通 內(nèi) 部 外 部 五、銷售人員職業(yè)生涯延伸管理 結(jié)束語 黃山雖然瑰麗，但站在公司的角度來講就是“自古黃山一條道”，鼓勵員工走又紅又專的路子，而站在員工的角度，則應(yīng)相信“百花齊放，百家爭鳴”，走最適合自己的路，所以關(guān)鍵在于你想去光明頂還是蓮花峰，目的地不同，省力的爬法自然不同！wNh紅軟基地

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