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童裝品牌策劃 調(diào)研品牌：小豬班納 自創(chuàng)品牌：CC貓 一、市場調(diào)研 競爭品牌的簡介 小豬班納，是由東莞市華順服裝實(shí)業(yè)有限公司在品牌服裝出口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上成功推出中國十大名牌童PEPCO小豬班納。 品牌理念 做健康快樂的小孩！ 品牌風(fēng)格 時(shí)尚、運(yùn)動、休閑、健康、活力 品牌標(biāo)志 品牌文化 演繹繽紛的七彩童年，創(chuàng)造美麗的童裝世界。 設(shè)計(jì)理念 北歐原生態(tài)設(shè)計(jì)風(fēng)格，無個(gè)性即個(gè)性的表現(xiàn)形式，力求原創(chuàng)的設(shè)計(jì)手法，詮釋兒童的自然舒適的生活狀態(tài)。 產(chǎn)品定位 0~15歲都市兒童。 一、 營銷環(huán)境分析   1、童裝行業(yè)營銷背景 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，隨著市場營銷環(huán)境的不斷變化童裝企業(yè)在開展市場營銷活動中，如何通過建立與市場需求相適應(yīng)的營銷系統(tǒng)，采取有效的營銷策略，監(jiān)視和預(yù)測其周圍的市場營銷環(huán)境的變化，及時(shí)運(yùn)用合適的營銷對策，使企業(yè)的市場營銷策略與市場營銷環(huán)境的變化相適應(yīng)，成為童裝企業(yè)促進(jìn)自身經(jīng)營發(fā)展的主要工作。 2服裝產(chǎn)業(yè)市場營銷環(huán)境中的影響  社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生產(chǎn)力水平提高，將促進(jìn)童裝市場購買力的提高。 當(dāng)居民收入水平增長后，將直接促進(jìn)消費(fèi)能力的提高，也會拉動童裝市場消費(fèi)需求量的增加。隨著他們家庭收入的提高和生活質(zhì)量的改善，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項(xiàng)主要內(nèi)容，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，將為童裝市場提供一個(gè)發(fā)展空間。 二、自創(chuàng)品牌策劃 CC貓童裝品牌策劃 ――潮流時(shí)尚、自然清新休閑運(yùn)動是CC貓對童裝的最佳詮釋 品牌背景 我們創(chuàng)立的兒童服飾的標(biāo)志是以CC貓為故事背景。大腦袋和小身材，臉蛋肉肉有彈性。善良無心機(jī)，愛偷懶丟三落四馬大哈。想法簡單，總是希望今天的事情拖到明天做�？磿鴷�犯困，看漫畫書就津津有味了。假裝愛干凈，怪點(diǎn)子多，但是不能用，幫倒忙。好奇心重，愿意付出，單純得可愛。 品牌標(biāo)志 品牌理念： 愛·自由·快樂； 孩子的成長， 童年的夢想 購物袋 童裝風(fēng)格定位 時(shí)尚與休閑大融合的品牌。以突出兒童時(shí)尚休閑服裝的文化新理念，將時(shí)尚與休閑的豐富元素和健康個(gè)性化特點(diǎn)引入“CC貓”的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，更加溫和現(xiàn)在兒童的個(gè)性和需求，并致力打造兒童時(shí)尚與休閑大融合的概念。 高端服飾：以展示獨(dú)特的個(gè)性魅力為主，沒有個(gè)性的產(chǎn)品，絕對不賣！每款產(chǎn)品是限量的！設(shè)計(jì)要時(shí)尚，個(gè)性鮮明，具有人性化！ 中端服飾：以休閑舒適再注入每季流行色、時(shí)尚元素，展現(xiàn)時(shí)尚與休閑兩大主題的融合。考慮到孩子的成長，設(shè)計(jì)要多向耐穿實(shí)用方面考慮。這樣既適合1-14兒童的學(xué)生身份，又不失去時(shí)尚。 廣告語 讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖! 艷麗毛衣，送給靚麗的女孩! 歡笑伴童年! 過一個(gè)屬于我們自己的節(jié)日! 一件心愛的童服.一個(gè)甜美童年回憶的開始! CC貓服裝展示 服裝陳列 產(chǎn)品初步的R策略 1、關(guān)聯(lián)(Relativity) 全面與顧客建立穩(wěn)定關(guān)聯(lián) 力爭做到一流的形象，二流的產(chǎn)品，三流的價(jià)格，當(dāng)前競爭性市場下，顧客忠誠度是變化的，他們會被吸引轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的場，必須通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客流失的可能性。 2、反應(yīng)(Reaction) 建立極速供應(yīng)鏈體系提高市場反應(yīng)速度 在今天的相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求。時(shí)裝最大的特點(diǎn)就是多變，一部電影、一張專輯都可能改變?nèi)藗儗�時(shí)尚的看法，而時(shí)裝最動人處正是緊隨時(shí)尚。從流行趨勢的識別到將迎合流行趨勢的新款時(shí)裝擺到店內(nèi)，我們平均只需兩周時(shí)間。在當(dāng)時(shí)尚媒體正大力宣傳明年趨勢時(shí)，CC貓已經(jīng)將融合這些流行元素的時(shí)間擺上櫥窗。   3關(guān)系(Relation) 獨(dú)特的“缺貨”關(guān)系營銷 CC貓不只是賣服裝，它賣給顧客的是對流行時(shí)尚的承諾，是對顧客追求時(shí)尚的責(zé)任承擔(dān)。“消費(fèi)者需要什么樣的服裝？”是CC貓公司經(jīng)營最重要的參考目標(biāo)。在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場競爭環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任，從顧客變成擁躉，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系。CC貓依靠獨(dú)特的“高速、少量、多款”銷售策略與顧客建立起了穩(wěn)定而良好的關(guān)系。   與其他服飾零售商相比，“CC貓”每一款服飾的生產(chǎn)數(shù)量都非常小，這就是人為地創(chuàng)造一種稀缺。越不容易得到的，就越能激發(fā)人的購買欲望，“CC貓”執(zhí)行永遠(yuǎn)“缺貨”的策略，對于同一種款式的服飾，零售店的庫存一般只有幾件，或許由于你的一時(shí)猶豫，從而錯(cuò)失了最終擁有它的機(jī)會，因?yàn)槟忝魈炜吹降囊苍S是拜訪一心的貨架。這最初的懊惱，換來的是顧客再次光顧時(shí)果斷的購買速度 不講求每種款式生產(chǎn)更多的數(shù)量，而是注意款式的多樣性。每隔3-4天架上貨品會全部更新，總能給人新鮮感。緊跟時(shí)尚趨勢、頻繁的更新和更多的選擇，造就了“CC貓”對顧客的獨(dú)特吸引力，從而大大增加了顧客對“CC貓”的偏好于忠誠度。 在如此短的前導(dǎo)時(shí)間內(nèi)完成“小批量、多款式”的時(shí)裝生產(chǎn)，對大多數(shù)企業(yè)而言幾乎是“天方夜譚”，以信息和通訊技術(shù)為核心是“CC貓”獨(dú)特的商業(yè)模式得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。 4、回報(bào)(Retribution) 追求合理企業(yè)回報(bào) 回報(bào)是指企業(yè)以滿足顧客需求為前提，在顧客滿意、社會滿意和員工滿意的基礎(chǔ)上來實(shí)現(xiàn)企業(yè)滿意，企業(yè)滿意在很大程度上取決于企業(yè)的回報(bào)。對企業(yè)來說，市場營銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。追求回報(bào)是營銷發(fā)展的動力，同時(shí)回報(bào)是維持市場關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，但不能做“仆人”。這要求營銷必須考慮營銷的成本與收入，以實(shí)現(xiàn)收入最大化，邊際成本最小化，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)回報(bào)目的。o8G紅軟基地

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