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引 言 基于《眾泰汽車營銷方案》關(guān)于眾泰汽車市場分析、市場定位和營銷策略，對眾泰汽車先鋒版上市策劃本案。 第一部分眾泰汽車先鋒版產(chǎn)品及競爭定位 眾泰汽車品牌描述 眾泰汽車先鋒版目標(biāo)消費(fèi)群描述 25-35歲間的年輕白領(lǐng)一族，大多數(shù)都受過良好的教育，工作算小有成就。沒有太多生活負(fù)擔(dān)，買車就是為了讓自己更好享受生活。他們熱情、自由、充滿活力，敢作敢為，追求自己的個(gè)性。他們的成長中充滿機(jī)遇，前途更是一片光明，他們努力工作，力爭從中尋找快樂；對他們而言，生活的樂趣更在于隨時(shí)隨興的享受和努力的創(chuàng)造。 眾泰汽車先鋒版目標(biāo)消費(fèi)群汽車需求分析 眾泰汽車先鋒版競爭定位圖 第二部分眾泰汽車先鋒版上市傳播元素 那么在找準(zhǔn)了先鋒版的獨(dú)特利益點(diǎn)后，我們應(yīng)該如何給它命一個(gè)名，讓它吻合于品牌和產(chǎn)品利益點(diǎn)，又憑借名字的良好傳播反作用促進(jìn)品牌和產(chǎn)品。 結(jié)合眾泰企業(yè)和品牌現(xiàn)狀，我們對眾泰產(chǎn)品的命名，采取“英語音譯”以及與“區(qū)域文化結(jié)合”的方法，選擇業(yè)為目標(biāo)消費(fèi)者所熟識的有內(nèi)涵且容易傳播的詞語。 在你未真正看到一款車前，它的名字成了你認(rèn)知它的第一感覺。一個(gè)好的名字不僅發(fā)音圓潤、與本土文化契合、更能展現(xiàn)車子本身的特性。 當(dāng)今汽車闖蕩市場時(shí)，要備好三件東西：一副好身板，一個(gè)好名字，一條好廣告語。 現(xiàn)在就讓我們透視汽車廣告語背后的文化現(xiàn)象，看看它究竟可以向消費(fèi)者兜售哪些賣點(diǎn)。 A、兜售汽車文化 福特：“你的世界，從此無界” 蒙迪歐：“世界，就看我的！” 美國汽車廣告語處處透露著自信與包容，這也與美國汽車的特點(diǎn)分不開。美國車技術(shù)發(fā)達(dá)，無論是通用、福特，還是克萊斯勒，其動(dòng)力強(qiáng)勁、極盡豪華、用材奢侈、乘坐舒適、駕駛安全，這些標(biāo)簽用在美國車上一點(diǎn)也不過分。 B、兜售汽車品牌 代表尊貴的勞斯萊斯、代表穩(wěn)重富裕的奔馳、代表財(cái)富與活力的寶馬、代表粗獷可靠的福特等等，這些品牌都是經(jīng)過上百年幾代人的努力才形成的品牌文化。  國內(nèi)“老三樣”在技術(shù)、功能、外形等方面均不占優(yōu)勢，但其廣告語強(qiáng)調(diào)使用的低成本和便利性恐怕也是其勝出的原因之一。比如捷達(dá)用“理性的選擇”來突出其質(zhì)量可靠、配件便宜的優(yōu)勢；桑塔納以“擁有桑塔納，走遍天下都不怕”的廣告語讓人心里踏實(shí)，因?yàn)槠浔澈蟮闹�撐是上海大眾遍布全國各地的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 寶馬：駕乘樂趣，創(chuàng)新極限奔馳：領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來　 富康：走富康路，坐富康車 C、兜售領(lǐng)先科技 在汽車的廣告宣傳上，有的汽車企業(yè)開始將眼球盯在“科技”這個(gè)不大不小的招牌上，竭盡宣揚(yáng)之能事，以求得消費(fèi)者的青睞。馬自達(dá)６在設(shè)計(jì)、空間、操控性、安全性和制造工藝上，設(shè)定了一個(gè)全球性高級轎車的新基準(zhǔn)，它所追求的不僅僅是令人心怡、激動(dòng)的外觀，還有悅?cè)�、精確的駕駛體驗(yàn)，以及非常重要的空間布置和安全性能。于是構(gòu)成了馬自達(dá)６“魅·力·科技”的產(chǎn)品內(nèi)涵。 威馳：領(lǐng)先科技的全球轎車，讓生活樂在新風(fēng) 飛度：外在動(dòng)人，內(nèi)在動(dòng)心 凱迪拉克：敢為天下先 D、兜售生活方式 近幾年，在國內(nèi)，汽車漸漸走進(jìn)了家庭。對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，收入并不是很高，但他們樂于嘗試各種不同的生活方式，愿意追逐最新的時(shí)尚潮流，無論是國產(chǎn)車，還是進(jìn)口車，在中國的廣告語開始推廣某種生活方式、反映某種生活形態(tài)。最典型的是賽歐，其廣告語為“自立新生活”、“優(yōu)質(zhì)新生活”“Ｅａｓｙ生活、輕松賽歐”，反映了參加工作不久便買了賽歐轎車車主的心態(tài)。 奇瑞ＱＱ：秀我本色  雪佛蘭Ｓｐａｒｋ：只代表你 福萊爾：空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象 派力奧周末風(fēng)：空間超乎想象生活飛越平凡。平常日子，周末心情 哈飛賽馬：生活隨心而動(dòng) 上市產(chǎn)品組合策略：根據(jù)不同配置上市推出標(biāo)準(zhǔn)型和豪華型 標(biāo)準(zhǔn)型價(jià)格：59900元，低價(jià)吸引消費(fèi)者關(guān)注，制約競品，限量銷售； 豪華型價(jià)格：65900元，主推車型，用增加差異化豪華配置吸引目標(biāo)消費(fèi)者用戶購買欲望。 選擇紅色車作為上市車輛，用于上市活動(dòng)，平面及影視廣告表現(xiàn) 紅色代表青春激情，與目標(biāo)消費(fèi)群比較吻合； 紅色靚麗出眾，與產(chǎn)品主訴求點(diǎn)比較吻合； 以紅色是暖色，可以和冬天的寒冷作對比，強(qiáng)調(diào)車的活力和動(dòng)感，同時(shí)也寓意著走紅的概念； 紅色在中國是吉祥色，比較容易與喜事聯(lián)系起來，在冬季臨近春節(jié)喜事比較多的時(shí)節(jié)里用紅色比較容易拉近與受眾的關(guān)系。 上市前完成投放區(qū)域重點(diǎn)市場網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，并提前3-5天將產(chǎn)品進(jìn)入銷售店面； 網(wǎng)點(diǎn)門頭必須有明顯的眾泰汽車VI標(biāo)識，上市期間給眾泰2008品牌區(qū)隔相對獨(dú)立的空間，店內(nèi)進(jìn)行上市氣氛的布置，眾泰公司將終端上市宣傳用的橫幅（經(jīng)銷商自行制作）、POP、宣傳頁等物料提前二天運(yùn)至網(wǎng)點(diǎn)； 將售后新車進(jìn)行野外休閑場景的氣氛布置，如設(shè)置草坪、野營工具、帳篷、自行車等物品。 上市前完成制作的物料 企業(yè)及產(chǎn)品宣傳折頁、產(chǎn)品宣傳單頁、終端展廳布置用吊旗和易拉寶 車型圖片光盤（來源：廣告拍片） 產(chǎn)品專題片 主要是對產(chǎn)品進(jìn)行全方位介紹，突出產(chǎn)品賣點(diǎn) 可對公司或工廠進(jìn)行掠影介紹，主要突出現(xiàn)代化的四大生產(chǎn)工藝 可以用于各地方電視臺汽車專欄投放，可用于培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，可在經(jīng)銷商店面或展會現(xiàn)場播放，用于對消費(fèi)者宣傳 上市后制作物料：各地上市活動(dòng)專題片，發(fā)放給各地經(jīng)銷商用于展廳播放或當(dāng)?shù)仉娨暸_新聞刊播 眾泰汽車作為行業(yè)新軍的自主品牌新產(chǎn)品，要想快速切入市場，提升品牌和產(chǎn)品知名度，借助時(shí)事熱點(diǎn)和名人效應(yīng)是最簡捷有效的途徑，針對近期08年北京奧運(yùn)吉祥物的熱點(diǎn)關(guān)注，建議將眾泰2008與國內(nèi)各大體育運(yùn)動(dòng)賽事及08奧運(yùn)結(jié)合起來，并適時(shí)選擇體育明星作為品牌代言人，以強(qiáng)化眾泰2008品牌形象。 方案一：選擇業(yè)已有些名氣但并不是特紅大腕的體育新秀，且已被列入08奧運(yùn)參加名單，潛力股費(fèi)用低，有08奧運(yùn)奪冠走紅帶動(dòng)品牌的可能性 方案二：選擇當(dāng)前走紅體育名星，費(fèi)用高但現(xiàn)實(shí)傳播效果強(qiáng) 要求形象代言人青春活力，沒有不良負(fù)面丑聞 盡量選擇浙江籍貫的體育名星 第三部分眾泰2008上市及傳播策略 以快樂作為眾泰汽車的宣傳元素，傳播素材要吻合品牌形象，為品牌形象的樹立做貢獻(xiàn)； 力求傳播和推廣方式推陳出新，吸引媒體主動(dòng)炒作； 軟硬結(jié)合，以軟為主，硬性廣告訴求上市產(chǎn)品信息； 媒體立體集中轟炸，地面活動(dòng)配合，確保一炮走紅，實(shí)現(xiàn)終端良好的銷售； 活動(dòng)必須與政府、媒體、經(jīng)銷商及消費(fèi)者互動(dòng)起來，確保傳播的有效性； 終端媒體化，作好展示體驗(yàn)宣傳，將產(chǎn)品盡可能的推到消費(fèi)者面前。 媒體 政府 經(jīng)銷服務(wù)商 消費(fèi)者 天時(shí)：根據(jù)中華民族的傳統(tǒng)習(xí)慣，選擇宜開市的黃道吉日吉時(shí) 1、活動(dòng)時(shí)間：12月16日-12月31日 2、活動(dòng)地點(diǎn)：眾泰2008永康生產(chǎn)基地 3、活動(dòng)目的：向媒體和消費(fèi)者展示眾泰2008生產(chǎn)企業(yè)雄厚的實(shí)力和現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝，增強(qiáng)市場的公信力，也更能引起政府的重視和支持； 4、邀請對象： 政府5-10人 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商10-15人 中央及地方主流媒體60家75人（含眾泰公司推薦媒體）： 5、流程安排： （按12月16日上市考慮，具體日期待定、類推） 15日全天永康/明珠賓館大廳報(bào)道入��； 16日上午九點(diǎn)半召開上市發(fā)車儀式新聞發(fā)布會 下午二點(diǎn)媒體長途試車奔赴景點(diǎn)（在五十公里內(nèi)，如武義、仙都、縉云一帶） 下午三點(diǎn)入住景點(diǎn)賓館，媒體自駕游及重點(diǎn)媒體專訪 下午六點(diǎn)半招待晚宴，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)特色 17日安排媒體返程及部分媒體專訪 6、物料準(zhǔn)備： 資料及禮品套裝； 場景布置：舞臺、空飄、拱門、刀旗、易拉寶、指引牌； 簽到物品 7、車輛準(zhǔn)備： 試駕及接送車二十臺； 新聞發(fā)布會亮相展車：1+1臺紅車（1臺備用）； 活動(dòng)景點(diǎn)、賓館展示用車：十臺，可用試駕車 8、費(fèi)用預(yù)算： 活動(dòng)費(fèi)用： 64萬 嘉頓公司咨詢顧問費(fèi)用：5萬(不含咨詢顧問差旅食宿費(fèi)用) 合計(jì)： 69萬 1、活動(dòng)時(shí)間： 12月19日-31日； 2、邀請對象： 主流媒體 廣州：廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)、新快報(bào)、南方都市報(bào)、南方日報(bào)、信息時(shí)報(bào)、民營經(jīng)濟(jì)報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、車之道、汽車雜志、車世界、汽車與你、太平洋汽車網(wǎng)、廣東人民廣播電臺交通之聲、廣東電臺音樂之聲 東莞：東莞商報(bào)、東莞日報(bào)、東莞晚報(bào)、東莞熒屏、東莞電臺綜合頻道、東莞電視臺 深圳：深圳晚報(bào)、深圳商報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、晶報(bào)、汽車導(dǎo)報(bào)、深圳汽車先鋒、南方非常汽車、深圳廣播電臺交通頻率、音樂頻率 注：各城市邀請媒體名單與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同商定，但主流媒體必須要請。 2、邀請對象（續(xù)）： 經(jīng)銷商包括潛在經(jīng)銷商 市區(qū)政府及相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表 3、活動(dòng)地點(diǎn)：廣州、東莞及深圳眾泰汽車專營店 4、主要形式： 三城市專營店開業(yè)暨上市儀式 媒體試駕及專訪 5、流程安排：——19日廣州站、21深圳站日、23日東莞站（按12月19日開始、具體類推） 上午九點(diǎn)半報(bào)道（舞龍舞獅、鑼鼓或軍樂團(tuán)表演，或地方民俗文藝表演熱場） 上午十點(diǎn)召開區(qū)域上市暨專營店開業(yè)儀式 開場，介紹到場嘉賓5’ 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭5’ 眾泰汽車公司領(lǐng)導(dǎo)講話5’ 現(xiàn)代歌舞表演，表達(dá)一種青春激情，向往自由，追求美好新生活的意念10’ 由政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上臺啟動(dòng)新車出場儀式 經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)介紹產(chǎn)品20’ 簽記者問15’ 十二點(diǎn)招待午宴 下午二至五點(diǎn)媒體分組試車和重點(diǎn)媒體專訪 注：用餐地點(diǎn)選擇在當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)渡假村，湖光山色，風(fēng)景優(yōu)美，體驗(yàn)休閑與快樂生活，以方便餐后媒體試車和專訪 6、物料準(zhǔn)備： 新聞稿+宣傳資料+禮品套裝； 場景布置：空飄、易拉寶、刀旗、氣球、橫幅； 簽到物品 7、車輛準(zhǔn)備： 試駕車五臺。 8、費(fèi)用預(yù)算： 媒體費(fèi)用： 5萬 現(xiàn)場布置： 15萬 試車及專訪費(fèi)用： 5萬（包括試車的使用費(fèi)、場地費(fèi)用和專訪場地費(fèi)） 禮品及招待費(fèi)用： 5萬 嘉頓公司咨詢顧問費(fèi)用：4萬(不含咨詢顧問差旅食宿費(fèi)用) 合計(jì)：34萬 建議費(fèi)用由廠商各承擔(dān)50% 1、活動(dòng)時(shí)間： 根據(jù)各地經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展情況，在廣東區(qū)域投放后陸續(xù)在重點(diǎn)區(qū)域市場上市投放 2、邀請對象： 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w 各地經(jīng)銷商包括潛在經(jīng)銷商 當(dāng)?shù)厥袇^(qū)政府及相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表 3、活動(dòng)地點(diǎn)：重點(diǎn)區(qū)域眾泰汽車專營店 4、流程安排： 上午九點(diǎn)半媒體報(bào)道就座 上午十點(diǎn)召開區(qū)域上市暨專營店開業(yè)儀式 開場，介紹到場嘉賓5’ 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭5’ 眾泰汽車公司領(lǐng)導(dǎo)講話5’ 大型現(xiàn)代歌舞表演，表達(dá)一種青春激情，向往自由，追求美好新生活的意念10’ 由政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上臺啟動(dòng)新車出場儀式 經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)介紹產(chǎn)品20’ 簽記者問15’ 十二點(diǎn)招待午宴 下午二點(diǎn)半媒體分組試車和重點(diǎn)媒體專訪 注：用餐地點(diǎn)選擇在當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)渡假村，湖光山色，風(fēng)景優(yōu)美，體驗(yàn)休閑與快樂生活，以方便餐后媒體試車和專訪 6、物料準(zhǔn)備： 新聞稿+宣傳資料+禮品套裝； 場景布置：空飄、易拉寶、刀旗、氣球、橫幅； 簽到物品 7、車輛準(zhǔn)備： 試駕車五臺。 8、費(fèi)用預(yù)算： 媒體費(fèi)用： 3萬/每地 現(xiàn)場布置： 5萬/每地 試車費(fèi)用： 2萬/每地 禮品及招待費(fèi)用： 3萬/每地 嘉頓公司咨詢顧問費(fèi)用：2萬/每地(不含咨詢顧問差旅食宿費(fèi)用) 合計(jì)：15萬/每地 建議費(fèi)用由廠商各承擔(dān)50%EWx紅軟基地

眾泰T200介紹ppt：這是一個(gè)關(guān)于眾泰T200介紹ppt，主要介紹了眾泰品牌簡介、T200產(chǎn)品新概念、T200產(chǎn)品亮點(diǎn)、六方位介紹、Q&A話術(shù)、核心競爭優(yōu)勢等內(nèi)容。2009年7月27日，東風(fēng)本田首款中型車思鉑睿正式發(fā)布中文名稱以及詳細(xì)的參數(shù)配置。此次共推出2.4L排量共5款車型，其中三款基本車型和兩款運(yùn)動(dòng)車型。至于今后是否還會推出其他排量車型，官方表示將根據(jù)未來具體的市場需求而定。東風(fēng)Honda的第三款新車型將采用全新名稱，而其外觀和配置，也將與其原型車有所不同。東風(fēng)Honda第三款新車型開創(chuàng)了“先進(jìn)、智能、動(dòng)感”的設(shè)計(jì)理念，打造超越期待的駕駛者之車。而尤為一提的是，東風(fēng)Honda第三款新車型為源于本田豪華品牌的高端運(yùn)動(dòng)型轎車，與ACURATSX同源。因此，新車型將不僅具有高技術(shù)、高配置，還將在制造過程中嚴(yán)格執(zhí)行高品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)實(shí)際出品的高品質(zhì)。新車將會推出六款車身顏色，包括塔夫綢白，彩晶黑，鈦金銀，炫影藍(lán)，炫動(dòng)紫，炫速紅。其中炫速紅只有運(yùn)動(dòng)版車型才具備，歡迎點(diǎn)擊下載眾泰T200介紹ppt哦。

眾泰5008上市推廣介紹ppt：這是一個(gè)關(guān)于眾泰5008上市推廣介紹ppt，主要介紹了產(chǎn)品簡介、車型簡介、品牌洞察、推廣策略、媒介投放、后續(xù)跟進(jìn)等內(nèi)容。2009年7月27日，東風(fēng)本田首款中型車思鉑睿正式發(fā)布中文名稱以及詳細(xì)的參數(shù)配置。此次共推出2.4L排量共5款車型，其中三款基本車型和兩款運(yùn)動(dòng)車型。至于今后是否還會推出其他排量車型，官方表示將根據(jù)未來具體的市場需求而定。東風(fēng)Honda的第三款新車型將采用全新名稱，而其外觀和配置，也將與其原型車有所不同。東風(fēng)Honda第三款新車型開創(chuàng)了“先進(jìn)、智能、動(dòng)感”的設(shè)計(jì)理念，打造超越期待的駕駛者之車。而尤為一提的是，東風(fēng)Honda第三款新車型為源于本田豪華品牌的高端運(yùn)動(dòng)型轎車，與ACURATSX同源。因此，新車型將不僅具有高技術(shù)、高配置，還將在制造過程中嚴(yán)格執(zhí)行高品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)實(shí)際出品的高品質(zhì)。新車將會推出六款車身顏色，包括塔夫綢白，彩晶黑，鈦金銀，炫影藍(lán)，炫動(dòng)紫，炫速紅。其中炫速紅只有運(yùn)動(dòng)版車型才具備，歡迎點(diǎn)擊下載眾泰5008上市推廣介紹ppt哦。

眾泰5008六方位環(huán)繞介紹ppt：這是一個(gè)關(guān)于眾泰5008六方位環(huán)繞介紹ppt，主要介紹了車輛展示與簡介、車輛展示要點(diǎn)、車輛六方位環(huán)繞介紹等內(nèi)容。眾泰汽車是眾泰控股集團(tuán)旗下品牌。眾泰控股集團(tuán)是一家以汽車整車、發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱等關(guān)鍵零配件的研發(fā)制造為核心業(yè)務(wù)和發(fā)展方向的大型民營企業(yè)集團(tuán)�，F(xiàn)擁有浙江、湖南兩大整車生產(chǎn)基地和眾泰汽車、江南汽車兩大整車品牌。具有國內(nèi)外先進(jìn)水平的沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大工藝生產(chǎn)線和整車動(dòng)態(tài)性能檢測線，歡迎點(diǎn)擊下載眾泰5008六方位環(huán)繞介紹ppt哦。