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清揚(yáng) vs 海飛絲 產(chǎn)品對(duì)比分析報(bào)告一場(chǎng)去屑洗發(fā)水的戰(zhàn)爭(zhēng)目錄第一章 去屑洗發(fā)水的市場(chǎng)背景 就洗發(fā)水的功能定位而言，去屑洗發(fā)水是洗發(fā)水當(dāng)時(shí)最前最大的細(xì)分市場(chǎng)，頭屑問(wèn)題困擾著70%以上的成年人，頭屑根治一直是皮膚領(lǐng)域的難題。專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被寶潔系列的海飛絲品牌所占據(jù)，眾多本土品牌則殘食著剩余的20%的市場(chǎng)存量。對(duì)于聯(lián)合利華的清揚(yáng)洗發(fā)水來(lái)說(shuō)，只有深入的分析市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的位置，并以此為基礎(chǔ)加強(qiáng)廣告宣傳，才能與一直以“去屑，當(dāng)然海飛絲”笑傲去屑洗發(fā)水市場(chǎng)的寶潔展開(kāi)“拉鋸戰(zhàn)”。 第二章 清揚(yáng)VS海飛絲簡(jiǎn)介 是國(guó)際快速消費(fèi)品業(yè)巨頭聯(lián)合利華在2007年推出的全國(guó)首款“男女區(qū)分”去屑洗發(fā)水。聯(lián)合利華十年磨一劍，為了就是依靠全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)搶占中國(guó)十億元去屑洗發(fā)水市場(chǎng)。第二章 清揚(yáng)VS海飛絲簡(jiǎn)介海飛絲 是保潔公司1963年推出的全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。1991年進(jìn)入中國(guó)大陸，以“去頭皮屑”為特點(diǎn)，具備優(yōu)良的全球技術(shù)支持，不斷優(yōu)化的配方，同時(shí)，在中國(guó)有十二年的發(fā)展歷史，市場(chǎng)基礎(chǔ)牢固，功效顯著。 第三章 清揚(yáng)VS海飛絲 STP戰(zhàn)略分析（一）市場(chǎng)細(xì)分 海飛絲 根據(jù)人口細(xì)分，受益細(xì)分。 海飛絲推出了怡神舒爽型（天然薄荷），海飛絲滋養(yǎng)護(hù)理型（草本精華），海飛絲絲質(zhì)柔滑型（二合一），海飛絲潔凈呵護(hù)型等系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品分別滿足了不同的消費(fèi)者的需求，因而受到了消費(fèi)者的親睞。 第三章 清揚(yáng)VS海飛絲 STP戰(zhàn)略分析（一）市場(chǎng)細(xì)分 清揚(yáng)清揚(yáng)將旗下產(chǎn)品分男士和通用兩大系列共34個(gè)品種，作為首家推出男士去屑洗發(fā)水的品牌，“清揚(yáng)”通過(guò)“倍添維他礦物群”這一概念的宣揚(yáng)，表示其對(duì)男士洗發(fā)的關(guān)注，并通過(guò)男士系列和通用系列兩大陣容所形成的品牌組合構(gòu)成了聯(lián)合利華“專業(yè)去屑”的洗護(hù)完整產(chǎn)品線，可以極大程度地滿足消費(fèi)者的要求。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三章 清揚(yáng)VS海飛絲 STP戰(zhàn)略分析（三）市場(chǎng)定位 海飛絲 “海飛絲”是寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)推出的品牌，品牌定位為“專業(yè)去屑”。在品牌林立的中國(guó)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)還是有很大的份額的，在出之前找出去屑市場(chǎng)定位空白點(diǎn)。   從消費(fèi)者角度入手，“海飛絲”將旗下產(chǎn)品分了一系列的品種，作為首個(gè)推出去屑洗發(fā)水的品牌，“海飛絲”通過(guò)加鋅這一概念的宣揚(yáng)，其對(duì)頭皮屑關(guān)注，極大限度的滿足消費(fèi)者的要求。第三章 清揚(yáng)VS海飛絲 STP戰(zhàn)略分析（三）市場(chǎng)定位清揚(yáng) “清揚(yáng)”是聯(lián)合利華進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌，品牌定位為“專業(yè)去屑”。清揚(yáng)去屑新訴求是“維他礦物群”去屑。產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，因此，清揚(yáng)也將是中國(guó)市場(chǎng)的最佳去屑產(chǎn)品。 以往的洗發(fā)水產(chǎn)品，通常都是適用于大眾市場(chǎng)，老少男女皆宜。而事實(shí)上，各類人群的體質(zhì)不一樣，需求也不一樣，這樣就為細(xì)分人群的產(chǎn)品留下了機(jī)會(huì)。清揚(yáng)通過(guò)對(duì)社會(huì)人群的不同層次進(jìn)行有效的細(xì)分市場(chǎng) ，針對(duì)不同性別，清揚(yáng)給予了更加準(zhǔn)確的性別定位。第四章 清揚(yáng)VS海飛絲 4P策略分析第四章 清揚(yáng)VS海飛絲 4P策略分析（一） 產(chǎn)品策略 海飛絲產(chǎn)品特征： 1、去屑 2、頭皮修復(fù) 3、活力鋅 第四章 清揚(yáng)VS海飛絲 4P策略分析第四章 清揚(yáng)VS海飛絲 4P策略分析（三）渠道策略 為了同第一“假想敵”寶潔的海飛絲貼身緊逼，清揚(yáng)在終端鋪設(shè)工作中就制定并明確了四點(diǎn)作業(yè)要求：其一，清揚(yáng)產(chǎn)品在終端的產(chǎn)品陳列要緊靠海飛絲；其二，清揚(yáng)在各類重點(diǎn)零售終端的產(chǎn)品出陳比例一定要以不低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海飛絲為作業(yè)目標(biāo)和工作原則；其三，清揚(yáng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海飛絲的促銷點(diǎn)上一定要設(shè)有完善的促銷編制；其四，清揚(yáng)在重點(diǎn)零售終端的促銷品力度一定要大于海飛絲。 清揚(yáng)與海飛絲在終端銷售渠道展開(kāi)直接對(duì)話。 （四）促銷策略 海飛絲的廣告分析 一 .非媒體 1. 舉辦一些超市推廣活動(dòng)或贊助一些公益活動(dòng)，提高產(chǎn)品的品牌形象。 2. 在各大超市進(jìn)行大量的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，以引起潛在消費(fèi)者的注意，并吸引其購(gòu)買此產(chǎn)品。 3. 贊助冠名電視節(jié)目，通過(guò)電視節(jié)目的收視率來(lái)加深傳播二．媒介 1.電視：全國(guó)性CCTV-1 .CCTV-5. CCTV-6. CCTV-8 地方性 北京電視臺(tái) 上海電視臺(tái) 江蘇電視臺(tái) 湖南電視臺(tái)等。 2.雜志：各流行時(shí)尚雜志，如：瑞麗，ELLE，時(shí)尚 等。 3.戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌，燈箱和車身。第四章 清揚(yáng)VS海飛絲 4P策略分析 清揚(yáng)的廣告分析 （1）廣告宣傳 第一階段廣告?zhèn)鞑ブ�，《功效篇》宣揚(yáng)用法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的專業(yè)性及“維他礦物群”；《守信篇》用性格爽朗的“小S”徐熙娣，“如果有人一次次的對(duì)你撒謊，你絕對(duì)會(huì)甩掉他，對(duì)嗎？”這一符合小S個(gè)性的廣告語(yǔ)和“去頭屑，清揚(yáng)說(shuō)到做到”的口號(hào)在引導(dǎo)消費(fèi)者果斷甩掉頭屑的同時(shí)暗指“海飛絲”去屑不力；《男士篇》通過(guò)說(shuō)教展示“清揚(yáng)”對(duì)男士頭屑問(wèn)題的研究，令消費(fèi)者產(chǎn)生去屑洗發(fā)水分“女士洗發(fā)水”和“男士洗發(fā)水”的心理認(rèn)知，將“清揚(yáng)”與其它眾多去屑品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。 第四章 清揚(yáng)VS海飛絲 4P策略分析（四）促銷策略 （1）清揚(yáng)電視植入式廣告 提到清揚(yáng)電視植入式廣告，我們不得不提到它的兩部成功電視劇《丑女無(wú)敵》《無(wú)懈可擊之美女如云》，這兩部時(shí)尚職場(chǎng)大劇一度受到廣大受眾的熱捧。之后又推出《無(wú)懈可擊之高手如林》。 第五章 清揚(yáng)在競(jìng)爭(zhēng)中存在的問(wèn)題及優(yōu)勢(shì)第五章 清揚(yáng)在競(jìng)爭(zhēng)中存在的問(wèn)題及優(yōu)勢(shì)第五章 清揚(yáng)在競(jìng)爭(zhēng)中存在的問(wèn)題及優(yōu)勢(shì)第五章 清揚(yáng)在競(jìng)爭(zhēng)中存在的問(wèn)題及優(yōu)勢(shì)第六章 總結(jié)第六章 總結(jié)第六章 總結(jié)JFN紅軟基地

同類產(chǎn)品對(duì)比分析ppt：這是同類產(chǎn)品對(duì)比分析ppt，包括了有機(jī)鉻市場(chǎng)格局，新一美公司的應(yīng)對(duì)策略，“新標(biāo)”系列產(chǎn)品的推出，新一美有機(jī)鉻制劑全面覆蓋市場(chǎng)等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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