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編者按pdC紅軟基地
本文編譯自TechCrunch原文《365 Days， $10 Million， 3 Rounds， 2 Companies， All With 5 Magic Slides》，由SocialCast創(chuàng)始人Tim Young撰寫(xiě)。文中講述了他如何在一年內(nèi)憑借5張幻燈片，通過(guò)3輪融資，為SocialCast和about.me獲得$1000萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的傳奇。（本文由@claireleely編譯投遞）pdC紅軟基地
一年內(nèi)說(shuō)服風(fēng)投投資兩個(gè)創(chuàng)業(yè)公司不是一件容易的事，其中的艱辛只有Tim Young知道，從中他領(lǐng)悟到融資過(guò)程中的許多注意事項(xiàng)，尤其是在與風(fēng)投的首次接洽時(shí)。下面跟大家分享一下：pdC紅軟基地
首次會(huì)面盡量避免使用投影儀pdC紅軟基地
大多數(shù)風(fēng)投在會(huì)議室中接待創(chuàng)業(yè)者。一般Young會(huì)帶上自己的筆記本電腦和視頻轉(zhuǎn)接器。有一次拜訪一家著名基金公司，Young忘記帶視頻轉(zhuǎn)接器。此時(shí)，為了避免尷尬和麻煩，Young決定改變策略，直接用筆記本電腦向投資人演示幻燈片，當(dāng)然這種情況僅適用于與2人以下的投資人會(huì)面時(shí)。結(jié)果證明筆記本演示的效果非常不錯(cuò)，而Young 也攬得一張風(fēng)投協(xié)議。Young分析其原因在于當(dāng)創(chuàng)業(yè)者與投資人一起聚集在筆記本面前時(shí)，彼此距離拉得更近，相對(duì)于距離較遠(yuǎn)的會(huì)議室模式，氛圍更加融洽，更令人放松。pdC紅軟基地
了解每個(gè)投資人的立場(chǎng)pdC紅軟基地
每個(gè)投資人在了解創(chuàng)業(yè)公司時(shí)都有各自的出發(fā)點(diǎn)：有的人更關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)，有的人更注重財(cái)務(wù)，有的人一開(kāi)始則更看重團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者要先對(duì)自己的出發(fā)點(diǎn)有非常準(zhǔn)確的認(rèn)知，才能找到合適的投資人。你更愿意與自己出發(fā)點(diǎn)相似的投資人合作，還是更愿意與自己互補(bǔ)的投資人合作呢？在與會(huì)面之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)投資人的背景有一定了解。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)投資人的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)了解他們：他們之前是負(fù)責(zé)銷售還是產(chǎn)品？他們整個(gè)職業(yè)生涯都是風(fēng)投嗎？從他們的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢酝茰y(cè)出每個(gè)人的思考方法和在企業(yè)建設(shè)中的專長(zhǎng)。pdC紅軟基地
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