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2012-03-30
題記：大家好，歡迎來到KingCMS地方門戶網站站長訪談欄目。本期我們訪談的是泰州網的站長。本次訪談，泰州網站給我們分享了他六位數收購泰州區(qū)號域名的過程，網站欄目的策劃心得，以及建站以來的一些運營方法和親身經歷的一些推廣誤區(qū)，希望可以給其他站長一些建議。
主持人：首先請您先介紹下您和網站的故事吧。
泰州網：我是從事廣告行業(yè)的，原先做網站只是為了發(fā)布一些自己的信息和動態(tài)。到后來，自己也經常關注這個網絡，上一些論壇啊什么的，發(fā)現其實需要通過互聯網得到信息的人很多，就萌生了創(chuàng)辦一個本地便民服務的網站，于是0523shxd.com泰州生活向導網，在2010年11月誕生了，可是到后來發(fā)現這個域名有點局限了，就四處尋找一些大方向的域名，直到今年才找到了0523.cn的擁有者，在進行了幾個月的交流過后，他才同意把域名轉讓給了我，之后我們對網站做了個大手術。域名轉讓是今年11月底的事情了，域名轉讓涉及的金額是六位數，這件事情幾個新聞媒體都有報道，比如揚子晚報、泰州日報、靖江電視臺。其實媒體報道也借用了我們廣告公司的資源，一些媒體都是我們廣告公司代理的廣告，我們和這些媒體都是戰(zhàn)略合作。再者，想通過媒體報道來宣傳下網站吧，畢竟如果你做網站的廣告不適合，群眾就認為就是單純的商業(yè)性網站，而新聞報道的樣式的軟性廣告就不一樣了，相反可以得到大家的認同。前期是域名回歸的報道。我們會好好利用這個泰州域名，開設各樣的頻道，來滿足本地用戶查詢的需要。并且，每個行業(yè)頻道將會與各地的商會合作，還會邀請會長作為欄目名譽顧問，這是我們后期的計劃。當今的互聯網不完全是為了服務網友，更多的是服務好商業(yè)網友的客戶，營造一個互聯網社會。
主持人：拿到好域名后，對網站做了哪方面的調整呢?調整的意義在于?
泰州網：版面結構的調整以及一些欄目的調整吧。比如加入了一些汽車、婚嫁、美食、創(chuàng)業(yè)等頻道，目的是為了更好的為網友提供一些心靈寄托和幫助類的欄目。
主持人：欄目的調整方面我想你也有新的心得吧?
泰州網：我覺得前期就應該像騰訊學習，為網友提供一個開放式的平臺。所以我做了一個資訊欄目，這個欄目我是從商業(yè)角度去滲入的，畢竟在中國，政府比較重視言論，其實網友上網，第一是需要，一個第二社會，一個更大的社交圈;第二是這個網站能在他生活中起到什么價值;第三能不能將城市中商家的一些消息快速有效的，在一定范圍內傳播出去。
主持人：我看到您的網站論壇欄目很多，這樣的話會影響到人氣的分流嗎?
泰州網：論壇做的是橋梁，將成為的是茶館。就像蓋房子一樣的，先打框架。人氣可以通過某些版塊慢慢聚集，最后就會產生興趣分流。所以我認為欄目多不會影響到會員的熱忱度，雖然有點會影響到人氣的分流，但是影響不大!
主持人：后續(xù)陸續(xù)會有政府行業(yè)參與到你們網站的互動中來。這樣看來需要和政府處好關系了，這些計劃都需要借用到自己廣告媒體的資源嗎?如果沒有這個資源的話要如何去和他們合作呢?
泰州網：呵呵，因為我們一直是做媒體工作的，和各級政府職能都走得比較近。其實我覺得要和政府合作，最主要的是一個好的方案吧，政府要的是GDP、提升消費力，而我們網站能幫政府做什么?能為網友帶來什么?泰州網的高度是定位成，作為城市外宣的窗口，政府還是會很重視的。當然具體的話，還是要結合當地的環(huán)境來做策劃的吧。
主持人：新泰州網上線以來，在推廣上有沒有走過一些彎路?
泰州網：一開始也走了好多誤區(qū)，比如在百度競價花了不少錢，效果卻不理想，每天只能帶來400、500左右的IP，我覺得歸根到底的原因是，起初網站上的內容不是太多，急于推出來。地方站還是要有內容，服務好，能為用戶和商業(yè)客戶帶去什么價值。
目前我們有3個全職的做網站數據維護這塊，完善網站內容，PV提升了不少，呵呵，內容是網站的王道啊。
我們還制作了一些戶外廣告牌，每一種廣告牌大概有10—15個，我們把這些廣告牌投放到市區(qū)的一些顯要的位置。這樣估計效果會很不錯，當然主要還是一些自己的廣告公司的資源和平臺，畢竟專門投入戶外這方面的成本是比較大的。也可以說這些廣告牌也是我們公司的一種資源吧，如果從經濟價值考慮的話，這是一筆最大的投入了。
主持人：新網站上線的推廣工作應該挺累的，有沒有計劃舉辦一些活動之類的?
泰州網：嗯。接下來還策劃了一個活動“深度營銷、管理高峰論壇，將于12月16日于常泰國賓館5樓多功能廳召開，特邀請北京巨思特教育集團資深講師主講，迅速提升中小型商業(yè)企業(yè)成長”，這個活動是我們廣公司策劃的，我們會邀請北京的講師過來，然后邀請一些當地的知名商企的老總過來聽課，也作為我們公司年終的客戶答謝會吧，召開一下。當然我們會在這次活動中演示一些網站功能的操作、推出一些商業(yè)合作的項目，借此來宣傳我的網站。
主持人：借用這個活動來宣傳網站，挺不錯的想法。冒昧的問下，目前網站有盈利嗎?我看到首頁有些商家廣告，是收費性質的嗎?具體情況如何，有統(tǒng)計過點擊率嗎?
泰州網：還好吧，有收入，但還是綜合起來還是會虧損一點吧，因為人員支持費用很大。廣告價格的話，怎么說呢，高報價低成交吧，畢竟剛上的線。并且其中一部分還是人情客戶吧，當然一個客戶最少的投入沒有低于1500的。點擊率的話沒有統(tǒng)計過，但是廣告效果客戶那還是有反饋的，比如有的客戶去商家那的話會說是從網站上看到的，畢竟網絡廣告還是低投入高回報吧。后期的話網站會慢慢盈利的!
主持人：嗯，一切都會變得越來越好的。我們的訪談已接近尾聲，最后請給其他新人站長一些建議吧。
泰州網：說不上建議吧，一些個人的想法分享一下吧。我覺得做地方站呢就像過冬一樣，堅持是第一，選擇是第二，策略是第三，內容是第四，推廣是第五點，有了這5個要素相信大家離成功都不遠了。
主持人：非常感謝您的分享，我今天學到了很多，比如不能盲目進行百度競價，祝您的網站越辦越好，如果大家有興趣的話可以去百度搜索泰州網，去看下泰州網站站長花重金買回本地泰州網的域名，勵志打造泰州最棒的門戶網站，為泰州人民服務的精神(如果您也想分享運營地方門戶網站過程的故事，歡迎加訪談專用QQ：2500043843。沒有門檻，做草根站長實用的訪談)。
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來源：KingCMS官方網站 作者：一枝花