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2012-05-02
蘇寧易購不僅廣告鋪天蓋地，價(jià)格戰(zhàn)也是一波接著一波，大力蠶食競爭對手的市場份額，在京東商城、天貓商城等B2C同行被迫迎戰(zhàn)。
2010年方才殺入電商圈的蘇寧易購，儼然一副黑馬的姿態(tài)。
在奧維咨詢發(fā)布的2011年中國B2C零售商TOP30的排行榜上，蘇寧易購的交易額年度增長率高達(dá)490%。其最終以59億元(含稅)的全年銷售額，緊隨天貓、京東、亞馬遜之后，排名第四。
據(jù)蘇寧電器2011年財(cái)報(bào)顯示，蘇寧電器全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入938.89億元，蘇寧易購營業(yè)額占比不到7%。顯然，這個(gè)數(shù)字并不能讓"野心勃勃"的蘇寧易購滿意，欲搶奪更多的市場份額。
4月16日，蘇寧易購以一紙名為"擊穿全網(wǎng)底價(jià) 何必東比西淘"的"全網(wǎng)戰(zhàn)書"正式掀起全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)，宣布將投入10億特價(jià)暢銷貨源和上億讓利額度集中入市。此后，4月23日，蘇寧易購總部奠基儀式在徐州工業(yè)園舉行。這也是蘇寧電器繼宣布正式啟用南京蘇寧總部基地后的又一大手筆。
蘇寧易購的高調(diào)價(jià)格戰(zhàn)使得電商大佬備感壓力，并很快得到了回應(yīng)。天貓、京東、亞馬遜這些電商前輩無一不打起精神，應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)。
蘇寧擅長的家電領(lǐng)域成為各方爭奪的重點(diǎn)。蘇寧電器副董事長孫為民向記者介紹，目前蘇寧易購的家電營收占比達(dá)到70%。
4月23日，亞馬遜中國宣布啟動(dòng)亞馬遜中國史上籌備最久、規(guī)模最大、參與品牌最多的店慶促銷活動(dòng)。在3C數(shù)碼、家電等蘇寧易購、京東商城的看家產(chǎn)品線上大幅降價(jià)，數(shù)十萬商品平均降幅超過30%。
京東商城已在蘇寧易購擅長的家電領(lǐng)域展開作戰(zhàn)，企圖搶占議價(jià)主動(dòng)權(quán)。日前京東商城宣布與30余家國內(nèi)外知名家電品牌簽署了總額高達(dá)800億元的未來三年家電產(chǎn)品采銷協(xié)議，涉及幾乎全部家電品類。
這場價(jià)格戰(zhàn)表面上是全網(wǎng)最低價(jià)之爭，其背后乃是供應(yīng)鏈、技術(shù)與服務(wù)間的競爭。在這場較量中，首當(dāng)其沖的是京東商城。從蘇寧易購制訂的保證200億，沖擊300億的銷售目標(biāo)不難看出，其旨在看齊京東商城或者超越。
京東的短板在于物流體系與議價(jià)能力的乏力。京東商城CEO劉強(qiáng)東在去年宣布，京東將在三年內(nèi)投資100億建設(shè)物流。但五年內(nèi)進(jìn)行三輪融資的京東商城在自建物流上收效不大。
以北京為例，據(jù)熟悉京東商城的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，京東商城目前在北京郊區(qū)使用的還是第三方物流。其花重金打造的自有物流，仍只能滿足市區(qū)的需求。
在價(jià)格方面，一向善于打價(jià)格戰(zhàn)的京東，面對背靠大樹好乘涼的蘇寧易購，能不能堅(jiān)持到最后還有待觀察。同時(shí)，在蘇寧面前，京東一向傲人的議價(jià)能力也有所打折。
電子商務(wù)分析師李成東指出，京東剔除一半的配送員工，人均銷售額達(dá)319萬，而蘇寧電器實(shí)際銷售員工增加一倍，人均銷售額降至52.3萬。京東的人均銷售效率是蘇寧電器的6倍。為什么說在線零售比傳統(tǒng)零售更有未來，因?yàn)樾矢�。蘇寧電器的高毛利是通過規(guī)模效應(yīng)壓榨供應(yīng)商得來，不可持續(xù)。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁陶然表示，不是特別了解，說點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)：拋開蘇寧易購的技術(shù)平臺(tái)差點(diǎn)之外，我倒覺得它有很多優(yōu)點(diǎn)，線下廣泛的網(wǎng)點(diǎn)和物流未來不可忽視，不過暫時(shí)沒發(fā)揮特別大作用而已，還有他發(fā)力之初的多元化。至于3C，且看一場好戲。
(IT商業(yè)新聞網(wǎng))