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2012-11-30
距離小米二代手機已經(jīng)過去差不多三個月，但是直到現(xiàn)在，這都是一款更多時候存在傳聞中的產(chǎn)品，現(xiàn)在大家都已經(jīng)對每一輪的搶購盛況感到麻木，因為絕大多數(shù)人沒能拿到它，沒有見到它。 從之前大家質(zhì)疑小米模仿蘋果進行“饑餓營銷”，到現(xiàn)在越來越多的人指責的小米“期貨”，“供不應求”的小米手機正在供應問題上遭遇前所未有的危機。雷軍不止一次拿出蘋果作為小米供應鏈上暴露的問題的擋箭牌，可是水果和粗糧之間終究是不一樣的。
蘋果的供應鏈
在今年年初，蘋果發(fā)布了《供應商責任進程報告》(Supplier Responsibility Progress Report)，公布了156家供應商，這是一個高度成熟和精密的供應鏈系統(tǒng)。在蘋果的供應鏈上，我們會看到三種供應商模式，提供核心部件(主板、CPU 以及屏幕等)、提供電池、等主要配件以及像富士康這樣的組裝線。
在三星退出蘋果電池供應后，蘋果現(xiàn)在的電池芯供應廠商包括索尼、樂金化學 (LG Chem)以及大陸的ATL、力神等公司。盡管三星此前是iPhone、iPad芯片的主力供貨商，但是隨著兩家公司之間的罅隙越來越大，最新 iPhone 5的芯片已經(jīng)主要由高通等負責提供。
目前，三星還是蘋果包括iPad、iPhone在內(nèi)的唯一處理器供貨商，但是蘋果卻謀劃和臺積電合作，而在屏幕方面，如今蘋果正在在加緊步伐向LG、夏普等廠商傾斜。除了這些大廠商之外，參與到蘋果供應鏈條上的還有一大批不知名的中小廠商。
隨著公司的規(guī)模不斷壯大和產(chǎn)品線的不斷延長，過多過精細的供應鏈已經(jīng)暴露出的產(chǎn)能不足和不少品控問題，于是，我們看到蘋果正試圖通過收購小公司的手段來加強自己在供應鏈上的話語權(quán)和掌控權(quán)。
一個值得我們關(guān)注的細節(jié)是，蘋果現(xiàn)任CEO庫克曾在IBM供職十二年，負責PC部門在北美地區(qū)的制造、分銷，在1998年進入蘋果之前在康柏公司負責原料采購和庫存管理工作，被喬布斯招入麾下之后就開始負責蘋果公司的全球供應和運營。
庫克一生中有超過20年的時間都花費在了優(yōu)化和完善產(chǎn)品的供應鏈上，他通過巨細靡遺的設計為蘋果打造一條順暢、高效的供應鏈系統(tǒng)。
小米的缺貨
但是蘋果也在遭遇缺貨，而蘋果用戶和市場已經(jīng)對此習以為常。雷軍此前就表示，不止是小米缺貨，iPhone 5在美國同樣面臨著貨源不足的問題。
但是仔細追究的話，我們會發(fā)現(xiàn)，和小米的缺貨狀況相比，兩者之間有著截然不同的原因。
由于蘋果公司提出的嚴苛的iPhone 5質(zhì)量控制標準，富士康工人在今年10月份曾經(jīng)發(fā)起過罷工，而在11月，郭臺銘則親自承認由于iPhone 5的制造工藝過于復雜，所以富士康“不能滿足這一巨大需求”。
也就是說，iPhone 5的缺貨更像是為了受制于產(chǎn)品質(zhì)量，但是至少到目前為止，我們并未聽到有任何供應商抱怨小米手機的制造工藝太復雜、技術(shù)實現(xiàn)難度太大。
今年第三季度，iPhone的銷量就高達2350萬部，在美國市場上擁有48.1%以上的占有率，據(jù)估計，中國智能手機銷量今年將超過1.5億部，按照小米一年700萬部的銷量而言，它在市場上的占有率也不過4.6%而已。黎萬強曾經(jīng)表示“小米手機選用了很多跟iphone所選級別一樣的頂級供應商”，可這樣的理由并無法解釋小米手機過分緊張的供求局面。
技術(shù)上不存在過分難度，銷量上也不
一面是不到兩分鐘內(nèi)售出15萬臺小米二代手機，一個月內(nèi)通過線上搶購賣出的85萬小米手機，一面卻又是一直無法大規(guī)模鋪貨，只能通過搶購的方式來發(fā)售。
性價比讓供應鏈“掉鏈子”
蘋果從來沒有在“性價比”問題上糾結(jié)，而小米自始至終都是以此為核心的，這從根本上決定了兩家公司在供應鏈上的差異。
以品控為指標，蘋果在全球范圍內(nèi)挑選能夠符合產(chǎn)品標準的供應商，無論是當初的Unibody一體成型技術(shù)，還是最近的Retina屏幕，蘋果都可以不計成本地投入務求達到最好的效果。
在供應鏈上，蘋果可以通過大規(guī)模的訂單以及分散供應商來有效壓縮成本，在市場上，它又靠著產(chǎn)品的質(zhì)量、設計和口碑來獲取份額，并以高價策略來獲得足夠的利潤率。
相比之下，小米在市場和供應鏈上不具有任何優(yōu)勢，既沒有形成供貨量上的規(guī)模優(yōu)勢，同時，其利潤率受限于價格，又不足以讓它可以不計成本地在供應鏈上提升產(chǎn)能來滿足市場需求。
小米手機如今陷入這樣的困境，為了實現(xiàn)銷量而不得不控制成本，為了控制成本就必須在供應鏈上選擇最具“性價比”的供應商和元件——而性能和價格上的平衡點往往是以市場上的滯后代價的，結(jié)果就是產(chǎn)能遲遲無法滿足市場需求。
最終導致的情況就是，小米始終無法在供應鏈上取得實質(zhì)性的進步，最終陷入有價無市的尷尬境地，被人冠以“期貨“的名號。
要么像蘋果一樣對供應鏈有著超強的控制力，要么像三星一樣有著可以完全自給自足的上下游供應鏈，像小米這樣以控制成本來實現(xiàn)“性價比”優(yōu)勢的廠商在急速擴張的階段必然要遭遇成長的陣痛。
在硬件上沒有足夠經(jīng)驗，在供應鏈上沒有足夠的話語權(quán)，這就是目前小米最大的難題。
如果它依舊堅持主打“性價比“王牌而不能從實際上重視供應鏈的建立和完善的話，這樣的頑疾必然還會隨著小米將來規(guī)模的不斷擴張而不斷加劇。
直到現(xiàn)在，雷軍都還把小米當作一家互聯(lián)網(wǎng)公司，他想走的是一條通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)實體產(chǎn)業(yè)的振興和繁榮之路，可是現(xiàn)實卻是，過分追求產(chǎn)品的性價比而忽視整個供應鏈的合理建設，最終導致整個產(chǎn)品線的惡性發(fā)展。
也許這就是“雷布斯”和喬布斯的差別，同樣是小米和蘋果間鴻溝般的差距。
來源：cnbeta