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盛大手機策略詳解:簽約迪信通 由京東商城配送

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  • 2012-06-07

  騰訊科技訊(雷建平)6月7日消息,盛大智能雙核手機昨日正式發(fā)布,價格為1299元,盛大果殼電子CEO郭朝暉隨后就盛大手機策略做出詳解,他透露盛大手機已與中郵普泰簽訂包銷合同,中郵普泰將在一年內(nèi)包銷300萬臺盛大手機。Lfs紅軟基地

  郭朝暉還透露,盛大已與手機連鎖迪信通簽約,利用迪信通營業(yè)網(wǎng)點和售后點為盛大手機用戶開放,并將利用京東、亞馬遜中國等電商第三方物流實現(xiàn)對盛大手機配送。Lfs紅軟基地

  構(gòu)建云平臺 布局移動互聯(lián)時代Lfs紅軟基地

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盛大手機正面截圖(騰訊科技配圖)Lfs紅軟基地

  據(jù)了解,盛大手機搭來自意法愛立信Cortex-A9架構(gòu)的1GHz雙核處理器,內(nèi)置1G高速內(nèi)存,8G高速閃存,搭載來自盛大文學數(shù)百萬種圖書及盛大游戲旗下眾多手機游戲。盛大手機是繼盛大盒子、電子書后,盛大網(wǎng)絡在硬件領(lǐng)域的又一嘗試,承載了盛大網(wǎng)絡CEO陳天橋眾多夢想。Lfs紅軟基地

  不過,盛大手機無疑是這一市場的姍姍來遲者,此前,小米、阿里巴巴、百度已嘗試差不多一年,后面360聯(lián)手華為的特供機將7月發(fā)布,人人網(wǎng)、網(wǎng)易將殺入手機市場的傳聞也不斷,加上盛大網(wǎng)絡正私有化,盛大手機能持續(xù)多久也遭遇業(yè)界懷疑,被認為只是跟風之舉。Lfs紅軟基地

  對此,郭朝暉表示,盛大手機項目涉及盛大網(wǎng)絡300多人的團隊及果殼電子和盛大創(chuàng)新院等多個部門,由盛大網(wǎng)絡CEO陳天橋弟弟陳大年親自負責,加上最近集團出售了一系列公司,因此對盛大手機資金投入方面不會是問題。Lfs紅軟基地

  郭朝暉指出,盛大手機承載了盛大網(wǎng)絡在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的夢想。當前,手機運算處理能力慢慢靠近甚至達到PC水平,3G、LTE在快速普及、云計算在快速發(fā)展,這使得新的互聯(lián)網(wǎng)秩序和架構(gòu)就會變成無數(shù)可移動終端,盛大手機在A9架構(gòu)上可以支撐多媒體服務,同時通過云平臺構(gòu)建,搭出一張大網(wǎng)。盛大網(wǎng)絡現(xiàn)在想做的事情,就是加快移動互聯(lián)新架構(gòu)的到來。Lfs紅軟基地

  因此,從這個角度講,夢想比商業(yè)驅(qū)動更多,盛大網(wǎng)絡并不一定要通過硬件創(chuàng)造一個能掙錢的商業(yè)模式,而是先把秩序和架構(gòu)搭起來。一個容易理解的例子是,在看好的地段蓋大商場,首先要做的事情是先埋頭苦干,把基礎(chǔ)建設先做好,把商場房子先搭起來,停車場先修好,前期不可避免需要花錢。Lfs紅軟基地

  “您說在商戶沒有進駐之前,有沒有收入?沒有收入。在這個過程中,您說它是個虧錢的生意嗎?不是,一旦在繁華的地段你占據(jù)了這樣一個位置,做好了你的基礎(chǔ)工作,再去想盈利。”Lfs紅軟基地

  郭朝暉說,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機并沒有傳統(tǒng)企業(yè)那么大的成本,比如可實時得到客戶點擊、成交率和轉(zhuǎn)換率。在此基礎(chǔ)上,可調(diào)集供應鏈系統(tǒng),根據(jù)銷量動態(tài)調(diào)整供應鏈,最終決定生產(chǎn)多少,甚至不生產(chǎn),甚至去轉(zhuǎn)型。另一個優(yōu)勢是回款快,在大城市可以同城同天的配送,當時就把錢收回來。即使不做預售,即使很邊遠的地方,也就是三到五天之內(nèi)可以回款。盛大手機的策略是在風險可控的前提下,積極擴大產(chǎn)能和規(guī)模。Lfs紅軟基地

  郭朝暉指出,在盛大網(wǎng)絡做手機這件事情上也不存在跟風。而且盛大手機籌備已有一年多時間,如果是跟風,盛大網(wǎng)絡更應該做的是平板電腦而不是手機。郭朝暉稱,盛大網(wǎng)絡在移動互聯(lián)網(wǎng)有很多產(chǎn)品,在推盛大手機的過程中也是圍繞著移動互聯(lián)的未來展開,是基于未來什么樣的應用會隨著新架構(gòu)和新秩序的形成會出現(xiàn)展開。Lfs紅軟基地

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  盡管盛大手機尚未正式發(fā)售,其后續(xù)的工作已經(jīng)展開。在盛大手機的發(fā)布會上,郭朝暉代表盛大與中郵普泰簽約,中郵普泰將負責在未來一年內(nèi)對盛大手機包銷300萬臺。此外,盛大手機已簽約2家專業(yè)手機售后服務商,另外兩家還在談判中。Lfs紅軟基地

  為擴大覆蓋面,盛大果殼還與手機連鎖迪信通簽約,盛大手機將借用迪信通所有營業(yè)網(wǎng)點和售后點為用戶服務,并且還在聯(lián)系其他商家,爭取更多的售后城市覆蓋。Lfs紅軟基地

  郭朝暉本人1992年加入摩托羅拉,第一份工作是做手機售后服務和建立全國性售后服務網(wǎng)點,他并不贊同小米手機建小米之家的模式,認為更可行的模式是動用成熟的售后服務網(wǎng)絡,來為盛大手機服務,盡管這會增加成本,但盛大會毫不猶豫把錢投進去。Lfs紅軟基地

  針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機發(fā)貨慢的問題,盛大手機提出了不同于小米手機的解決之道,既利用盛大已有了電子書渠道,也利用京東、亞馬遜中國等電商企業(yè)的第三方物流。Lfs紅軟基地

  郭朝暉介紹說,盛大做電子書時自己搭建了一個配送渠道,并且已經(jīng)操作了兩年,相對完善,這套體系幫助盛大手機在全國近2000個城市做到貨到付款,在一些大中城市還可以在較短時間完成配送。Lfs紅軟基地

  此外,盛大手機也會與京東、亞馬遜中國等電商企業(yè)開放的第三方物流合作,用戶向盛大手機下單后,盛大手機收單后將訂單交給電商企業(yè),電商企業(yè)來幫助做物流和配送的平臺Lfs紅軟基地

  據(jù)悉,目前盛大手機的價格為1299元,盛大方面并未透露具體的成本價格。郭朝暉說,盛大在銷售手機的過程追蹤幾乎是擦著成本賣,甚至是前期會略有虧損,這主要是由于有原材料價格、知識產(chǎn)權(quán)費、人工成本費等環(huán)節(jié)。Lfs紅軟基地

來源:紅訊頻道 作者:雷建平

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